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光伏企业IBC的“中国式失意”
2013-05-09 07:47  · 来源:新威尼斯经贸观察  · 编辑:  · 责编:系统管理员

  在德国巴特斯塔弗斯坦(BadStaffelstein),乌多-默尔施泰特1982年创立了自己的企业。这个世界太阳能行业的先行人士,在德国获得了多项殊荣和奖项。自他创立IBC以来,企业目前在全球已经为10多万个系统输送了超过1.3GW电力。直到今天,28年前由IBC设计的光伏电站,仍在健康运行。

  这样一家拥有着雄厚实力与历史传承的企业,来到中国后,却严重水土不服。

  出师不利

  三年前,中国的系统集成商多数尚处于一种安装的初级阶段。IBC带着超过30年的系统经验和领先的技术,自信满满地来到中国。但初来乍到,王牌还未出手,IBC中国分企业的内部就爆发了一场纷争。

  “这是一场人事纷争。”IBC中国分企业一位不愿意透露姓名的人士告诉记者。

  这场纷争在总经理德国人李昂和中国股东陈玄博士间展开。 李昂只有30多岁,深爱中国学问,说得一口流利的汉语。另一位重要合编辑陈玄博士是中国人,有着资深的太阳能行业背景。

  两人之间爆发争执的诱因是:要不要聘用一名中国女性项目总监。这名女性对外界的名字一直是“伏羲”,真名鲜有人知晓。她所推崇的是全息健康社区理念,这种理念更带有一种中国味的宗教灵修理念,深深地吸引了热爱中国学问的李昂,决心将其观点应用在中国的战略中。全息健康社区是指建立一个集教育、娱乐、食物、威尼斯等于一体的社区,威尼斯主要是太阳能,将IBC企业先进的系统技术和经验应用在这样的社区里面。

  中国分企业成立不久,因是否聘用伏羲,是否在中国走推广“全息健康社区”的路线,在德国总部,陈玄和李昂间爆发了激烈的争持。2011年7月,IBC进入中国市场三个月后,陈玄博士撤出了股份,同时离开的还有项目总监王书详。伏羲正式进入IBC中国分企业。

  正当IBC内部争持之际,中国的光伏市场在7月份爆发,青海等省份开始了突飞猛进的装机潮,和活跃在西部地区的安装商不同,IBC并没有参与到中国光伏的主流市场中去。在伏羲的建议下,李昂开始在北京及周边寻找合适的社区。

  IBC的企业性质是光伏电站系统商,在欧洲也叫EPC企业,即Engineer(设计),Procure(完成),Construct(建造)头字母缩写,其中含义是对一个光伏工程负责进行“设计、采购、施工”, 保证光伏电站的运行质量。和IBC相比较,中国的系统集成商更多的是在做着最后一个环节的工作,即“安装(Construct)”。但安装是最简单的,“这是你我都能做的事情,把电池板安装在支架上,这是体力劳动。”IBC技术总监何庆志表示。然而,试图在中国全面推广EPC概念的IBC,在刚进入的时候,远离了中国的主流市场,独自踏上旅途,试图建立一个全息社区的理想国,去推广自身的EPC优势。

  项目夭折

  伏羲进入IBC之后,和李昂一起制定的计划是:在北京寻找合适的商业屋顶,投资建设示范工程,向中国人展示其成熟的技术和经验。“这样做的目的是为了吸引中国客户,给他们信心,光说大家有多好,他们并不相信,眼见为实。”技术总监何庆志说。

  和IBC同步进入中国的德国系统商还有很多,沃尔索是和IBC一样的血缘,同样来自于德国。不同之处在于,沃尔索一开始走的路就是选取和中国光伏巨头合作,发挥自身的技术优势,结合中国本土光伏巨头的资源优势,在西部电站大跃进的时期,沃尔索参与了大规模的地面电站工装项目中去,其总裁施睿(中文名)在考察了西部电站之后,发表演讲指出了中国安装商的很多不足。这样一来,沃尔索得到了更多中国电站投资商和安装商的认可。此时,单打独斗的IBC显得落寞很多。

  IBC曾是中国几大光伏巨头在欧洲最早的客户,但在中国的时间里,这些优良的合作传统并没有发挥出作用。除此项目之外,2011年下半年以后,李昂和伏羲参加了中国辽宁和四川的项目对接,并且都有发表意见拟在当地建设项目和“全息健康社区”的理念,但最后均是不了了之。

  反思进行时

  用人不当,剑走偏锋,让IBC在中国碌碌无为了三年。前任项目总监王书详说:“这么大的企业在中国灰头土脸的回去,是很没面子的。”

  曾多次前来中国视察的董事长乌多·默尔施泰特明显觉察到中国的困境,2013年元旦一过,德国总部董事会痛下决心裁员。李昂和伏羲被双双裁掉,只保留了何庆志和一名秘书,另外派遣德国总部副总裁,同时也是总企业技术总监的鲁迪前来支援。

  最近,何庆志很忙碌,在北京,上海和青海等几个中国城市中辗转奔波。“项目是有些眉目了,承接了一些金太阳工程项目,目前工期赶得很紧。”何庆志告诉记者,什么活都落在了他一个人身上,这个原本健谈爱表达的年轻人,在接听记者电话之时显得语气急促。“憋了三年的力气,终于有地方用了。”一位行业人士打趣地说道。

  事实上,在早期和中国接洽的过程中,IBC董事长乌多·默尔施泰特就为中国光电建筑协会提供技术咨询和培训,也同中国建设部负责人商议共同制定中国光电建筑的技术标准。经验和技术这两张王牌,是其叩开中国大门的法宝。虽然走了三年的弯路,但是IBC并未降低进入中国的信心,2013年的内部换血和换址,无疑是一次在中国的自救。

  此时,中国当初的那些安装商也已经羽翼丰满,在光伏电站项目的开发合作方面已拥有了相对成熟的经验,已经主导了中国的主流市场。曾经和IBC同时进入中国市场的欧洲同行们,也已经和中国本土的光伏巨头形成了战略合作。如何在中国重塑欧洲EPC总承包的辉煌,IBC将面临着更大的挑战。

 
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